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秋山氏と落合氏、勝つのはどっち？

「秋山氏と落合氏、勝つのはどっち？」

秋山氏と落合氏といえば、
ソフトバンクホークスと中日ドラゴンズの監督です。

両チームとも僅差の勝負でリーグ優勝を果たしましたね。

もちろん、これからクライマックスシリーズがありますから、
日本シリーズでこの両チームが対決するとは限りません。

あくまでも、対比できる名前として思いついただけです（笑）
本題とはまったく関係ありません。

初めは田中さんと鈴木さんにしようと思ったのですが、
会員さんにも同姓の方が多かったので止めました（笑）

さて本題に入りますが、
秋山さんと落合さんは同じような商品をこれから販売しようとしています。

分かりやすく、美容系の情報商材を販売するとしましょう。

お二人は美容系の情報商材を販売していますが、
まったく違うマーケティングを行っています。

秋山さんはアドワーズ広告中心のマーケティング。
このやり方は簡単で、単純に広告を出していくだけです。

もちろん費用対効果を考えて、
コンバージョンの上がっているキーワードに高めの入札を行ない、
そうではないキーワードは入札金額を下げるなど調整を行っています。

ある程度セッティングが決まってしまえば他にやることはありません。
お金を掛けるマーケティングなので本人はラクなのです（笑）

広告費を掛ければ掛けるほどアクセスは増大し、
なおかつ商品も売れるため業績は急激な伸びを見せています。

一方、落合さんはメルマガ中心のマーケティングを行っています。
まずは無料のまぐまぐを発行して、
同じく無料のアメーバブログも開設しました。

読者を増やす方法は、
アメブロの更新頻度を上げることによってアクセスを集め、
そこでメールアドレスの登録を促します。

これらの一連の過程で、落合さんはまったくお金を使っていません。

お金は使いませんが、その分時間を使って作業をしますので毎日大変です。

結果、まぐまぐのメルマガを週に１回配信しているのですが、
読者が一気に増えているわけではないので業績は緩やかに上昇しています。

さて、これらの状況から秋山さんと落合さん、
ビジネス的にどちらの方が儲かるでしょうか？

結論から言うと、圧倒的に落合さんですね。

ビジネス自体が長続きしますし、またトータルの収益としても上になります。

ビジネスの初速としては秋山さんの業績が上回っていきます。

しかし、２つの危機が予想されます。

まず１つは、
余程うまく調整しないと広告費が利益を上回ってしまう危険性があります。

もう１つは、アドワーズ側で広告の掲載を停止する可能性が出てきます。
キャスティングボードをアドワーズに握られてしまうわけですね。
これは実際に現実のものとなりました。

もちろん、情報商材だけではなくサプリメントなどの健康食品や、
その他一部の業種では広告規制が入っていますので気をつける必要があります。

一方、落合さんの場合は秋山さんと正反対になります。

初めからお金を使っていませんから、費用面でのリスクはまったくありません。

また、メルマガの読者を集めて配信するマーケティング手法なので、
常に自分自身がキャスティングボードを握ることができます。

あくまでも、これらはビジネススタート時点でのお話ですが、
広告を使ったマーケティングと、
リストを使ったマーケティングの差が分かると思います。

これは実際にあった話を私が編集したものなので、
ぜひ参考にされると良いでしょう。

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