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激戦の業界→ぬるい業界に変える３つのポイント

「激戦の業界→ぬるい業界に変える３つのポイント」

先日、地方でクリニックを経営している院長さんと話をしていました。

その院長曰く、

「ホームページを作ってから患者さんが３割増えましたよ」

とのこと。

これって珍しいことでも何でもありません。
だって、ネットの中では医療関係の業界はぬるい方ですから（笑）

普通に売れるホームページのレイアウトに沿って作り、
誰にでもできる簡単なSEO対策を施すだけ。

たったそれだけのことで業績が２～３割上がるのは普通のことなんです。

ただし、これも"地方"というのがポイントですね。
大都市だったりすると、いきなり激戦になったりします。

一方、ネットの中で激戦の業界。

例えばホームページ作成業というのは、
ある意味誰でも開業できるわけですからかなり激戦なわけです。

何の特徴も無く、普通にネットから注文を取るようなアプローチだと
結構苦労しますね。

しかし、こういった激戦の業界も
アプローチの仕方を変えるとぬるい業界に変わることがあるんです。

先日、本を出版したクライアントの桑原さん。
彼などはネットをきっかけにして、とにかく人と会いまくるわけです。

そういった活動の中で成約率も上がり、なおかつ紹介者も増える。

ネットの位置付けをあくまでも"きっかけ"にしているところがポイントですね。
アプローチの仕方を変えたところが良かったのです。

このように考えていくと、
ぬるい業界が激戦の業界になったり、
激戦の業界がぬるい業界になったりするわけですね。

そのポイントを整理すると次の３つ。

１．エリアの選定

２．アプローチの仕方（クロージング）

３．マーケティングの方法

１番と２番については上に書きましたので説明は省きますが、
３番に関して解説しておきます。

例えば、検索エンジン関連の分野で非常に激戦の業界があったとします。
SEO対策が激戦だったり、PPC広告の値段が高かったり。

こういう場合は、
それに付き合わずに別のマーケティングを行うやり方があります。

１つの候補としては、ソーシャルメディアがありますね。
ブログだとかツイッター、フェイスブックなど。

携帯で攻めるという方法もあるでしょう。

この辺を全部しっかりとやっている人は少ないので、
検索エンジン関連が激戦だと思ったら、こういう所を攻めるといいですね。

よく言われていることですが、
"戦わずして勝つ"というのが一番かしこいやり方です。

どうやったら自分の業界をぬるい業界にできるかを考えてみましょう。

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