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なぜか高額商品が売れてしまう謎とは？

「なぜか高額商品が売れてしまう謎とは？」

日本経済はデフレと言われて久しいですが、
ネットビジネスでは高額商品が売れているという報告が相次いでいます。

例えば、私のクライアントのケースですが、
ヤフオクで14万円もする商品が売れたという報告がありました。
しかも連発だそうです。

仕入れがかなり安かったらしいので、大きな利益になったようです。

実はこの方以外にも、今月に入って今まで全然売れなかった高額商品が
売れ始めているという報告がありました。

さらに、先日、輸出ビジネスの塚原さんとお話しをしたら、
海外向けの商品でも高額商品が売れているそうです。

日本のネットビジネスだけではなく、
海外でも同じような傾向になっているのかもしれません。

というわけで、今回は扱う商品の価格について考えてみたいと思います。

例えば、ここに２つの商品があるとします。

Ａの商品は価格が１０００円。

Ｂの商品は価格が１０万円。

それぞれ、３割の利益が出るとしましょう。

さて、問題です（笑）
１００万円の利益を出すためには、何個販売しなければならないのでしょうか？

Ａの商品は１個１０００円ですから、利益が３割で３００円。

ということは、１００万円利益を出すためには３，３３３個販売するということです（笑）
つまり、１日１００個以上売らなければなりません。

次に、Ｂの商品は１０万円ですから、利益が３割で３万円。

ということは、１００万円の利益を出すためには３３個売ればいいということになります。
１日１個以上の販売ということになりますね。

数字だけ見ると、Ｂの方が実現可能のような気がします。

特に１人でネットビジネスをやっている人とか、少人数でやっている場合は、
Ｂのような商品を扱ったほうが現実的です。

なぜなら、３０００個以上も販売するとなると、
当然問合せなどもかなり多く来ることでしょう。

商品価格が安いからといって、問合せがまったくないということはありません。

さらに、配送関係も大変になってきます。
届いたとか届かないとか、ここでもいろんな問合せが来ることでしょう。

逆にＢの商品であれば、値段は高いのですが販売個数が少ないので、
顧客対応に関しても現実的に対応することができます。

配送関係も数が少ないからラクですね。

というわけで、私が常々クライアントさんに言っているのは、
単価の高い商品を扱ったほうがいい、ということです。

そのためには、商品から探すのではなく、
ある程度の価格を決めてから、それに合った商品を探すということですね。

例えば、価格が２～３万円程度で利益が３割くらい残るもの。
この範囲に入る商品を探していくと良いわけです。

どんなに売れる商品であっても、先ほどのＡパターンのような商品ですと、
大変なだけで儲からないということになってしまいます。

これは物販だけではなく、サービス系でも気をつけたいところですね。

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