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成約率７割の秘密とは？

「成約率７割、その手法とは？」

世の中不況ですよね。
倒産する会社なども多く出てきています。

ネットビジネスではそこまで深刻なケースは少ないのですが、
成約率が若干落ちた、という話も聞きます。
連日、マスコミで不況というニュースが流れれば、
それは財布の紐も徐々に固くなるでしょう。

そんな不況下でどのようにビジネスをしていったらいいのか？

実は私の会員さんには、ちょうど１年前から
ホームページを「問合せタイプ」に変更することを勧めていました。

つまり、その場で申し込みをしていただくのではなく、
まずは電話やメールで問合せをしていただく。

その後、やり取りをしながらその人に合った提案をするというものです。
私のホームページも１年前からそのように変更しています。

このやり方は主にサービス業の方、
もしくは物販でも価格の高い方に有効ですね。

このタイプに変更してから、多くの会員さんが結果を出してくれました。
例えば、次にご紹介する着物屋さんの橘川さん。
http://www.kimonosugata.info/otokokimono/

この方は、私の本でも紹介した方なのでご存知の方もいると思います。

彼が昨年から今年に掛けて絶好調なのです。
過去最高を更新している最中ですね。

ただ、着物って高いんですよ（笑）
私も橘川さんに作っていただきましたが、３０万とか５０万とかします。
高いものになると１００万円とかするんです。

なぜ、こういった高額商品が不況下で売れまくっているのか？

それは冒頭に書いた、成約率が格段に上がったからなのです。

メールでの問合せ、電話での問合せ、
これに対してどのように対応しているか、ここに秘密がありそうです。

どんな事例があるのか、少しだけ教えてください、
と言ったら下記の３つを教えてくれました。

> 例１)問合せ後すぐ電話したら、他店の呉服店の駐車場にいた。
> 私と電話で話をしたら当店でご注文になった。
>
> 例２）昼に電話したら留守、夜つながったら今日近くの
> 店で30万以上注文してきた後だった。
> 朝9時すぎに電話していたらきっと来店されていただろう・・
>
> 例３)　日曜日の朝9時に電話で「今日でもよかったら来店したい」
> で店にいたので受けることにした。VIPなお客様で１１０万の購入

いずれも興味深い事例ですね。
特に２番はタッチの差で他店に奪われてしまったわけですから、
かなり熱かったと思います（笑）

というわけで、橘川さんのお店ではどういったクロージングを行って、
過去最高を記録するほどに売れているのか。

その辺を来週３１日に予定している
会員セミナーのゲストコーナーでお伺いしたいと思います。
きっと参考になる話が聞けることでしょう。

もちろん、私の１時間の講義では濃い情報をお伝えしていきます。

（追伸）
ただいまご入会の方は会員ページにて、
４月に撮影した会員セミナーの模様をサンプル映像として見ることができます。
http://www.hiragamasahiko.jp/support_menu.html

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