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月商２０万円→４０００万円の理由とは？

「月商を２００倍にした２つの理由とは？」

株式会社リアルスタイルの鍵谷さんがご入会されたのは、
２００５年の５月、ちょうど５年前のことでした。
http://www.real-style.co.jp/

その当時は、テニスの情報販売をやっていて、
月商が２０～５０万程度だったと思います。

それが今では、月商４０００万円をコンスタントに達成しているとのこと。
年間で言うと５億ですね。ざっと２００倍になったわけです。

成長の過程で、加用さんという優秀な右腕を得ることもできました。

皆さんもご存知のように、情報販売は全盛期に比べると落ちてきています。
ネット広告が出せなくなったり、いろんな障害が出てきてしまったからです。

おそらく、撤退した方も多数いるのではないでしょうか。

しかし、鍵谷さんのところは落ちるどころかグングン伸びている。
これはなぜでしょうか？

理由は大きく分けて２つあります。

１つ目は、扱う商品のジャンルを大きく３つに分けたこと。

初めはいわゆるスポーツ系中心のDVDとかマニュアルを専門に扱っていました。

これをある時点から、治療院系や歯科医系も扱うようになったのです。
この路線にシフトするようになってから、急成長が始まったと思います。

つまり、スポーツ系が売れなくても治療院系や歯科医系では売れるわけです。
もちろん、その逆もあるわけですね。

結果、売上が伸びて、なおかつ安定するようになってきたのです。

２つ目は、マーケティングをネットに限定しなくなったこと。

情報販売というとどうしてもネットオンリーのマーケティングになりがちです。
しかし、彼らの取った作戦は違います。

積極的にファックスDMや郵送のダイレクトメールを使ったのです。

実際のところ、
私のクライアントではファックスDMを使って大きく伸びたという方が結構いるんです。

また、鍵谷さんの会社の例で言いますと、
ダイレクトメールはファックスDM以上にレスポンスが良いですね。

「へ～、こんなに売れるんだ」というくらい驚いたものです。

実は、この１つ目と２つ目はこの会社特有のやり方であり、
他の会社で同じようなことをやっているところは無いと思います。

こういった強みを持っているために、
５年という期間でこれだけの売上を達成したのでしょう。

もちろん、皆さんも５年前の鍵谷さんと同じように可能性は無限にあるわけです。

つまり、強い気持ちを持って継続するかどうかだと思います。

（追伸）
ただいまご入会の方は会員ページにて、
４月に撮影した会員セミナーの模様をサンプル映像として見ることができます。
http://www.hiragamasahiko.jp/support_menu.html

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