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ドン底を見た男が大躍進、その成功事例とは？

「今月はホームページ制作の新規契約が12件、契約見込が20件以上取れました」

今回の成功事例は、
このメルマガでも何回か登場していただいている桑原浩二さん。

この方は集客に一切お金を使わない"ゼロ円集客"というものを実践しています。
今月もこのゼロ円集客で、
20～30万円のホームページ制作をこれだけ受注してしまいました。

後ほど詳しくお話しますが、
先日は芸能人・スポーツ選手・世界チャンピオン・財界人・政界人
セレブ層がいるパーティーに呼ばれ、1日で7～8件の契約見込に至ったとのこと。
普通は参加できないようなパーティーだそうです。

もちろん、、桑原さんがいきなりこの状態になったわけではありません。
実はその裏には苦しい過去があったのです。。。

・『3年前の話』

桑原さんがご入会されたのは今からちょうど3年前のことでした。

ご入会されたときには何とか食べていける状態ではありましたが、
それ以前はかなり厳しい状態だったと聞いています。

1日中駆けずり回ってもなかなか仕事が取れなかったり、
またホームページを制作しても代金が回収できなかったこともあったそうです。
当時の下着や靴下など目に見えない部分の衣類は穴だらけだったとか。

ご本人曰く、「まさに極貧時代でした（笑）」。

検索エンジン対策を独自で学びながら徐々に仕事が増えてくるようになり、
その頃、私の会員になっていただいたのです。

・『３年前～現在の話』

会員になっていただいてからは、かなり順調に推移していましたね。
現在は"ゼロ円集客"と言っていますが、
その当時からあまりお金を掛けないマーケティングを好んでいたようです。

彼がこれだけ受注できる大きなポイントは、
ネットで知り合うきっかけを作っていることです。

例えば、アメブロだったり、ミクシィ、Twitterだったり。
そういうコミュニケーションツールを使って知り合うきっかけを作っていきます。
もちろん、ここにも"彼独特の使い方"があるわけですね。

その後、メッセージや電話のやり取りで成約することもあれば、
オフ会などで出会ったときに成約することもあるそうです。

さらに驚異的なのは、"リピート率の高さと紹介の多さ"ですね。
新規受注を取らなくても、リピートと紹介だけで十分やっていける状態です。

このような活動を続けてきた結果、冒頭の有名人が多数参加しているような
パーティーに呼ばれるようになりました。

・『ネットビジネスは検索エンジンからコミュニケーションの時代へ』

最近の不況で業績が落ちているケースというのは、
いずれもSEO対策とPPC広告のみに依存したケースになっています。

検索エンジンの上位に表示されていても成約しない。
PPC広告の料金が上がって利益が少なくなってしまった。
こういったケースが代表的なものですね。

もちろん、SEO対策もPPC広告も大事なのですが、
一方で桑原さんのようなコミュニケーションツールを活用している
方々の躍進が目に付きます。

先ほど書きましたが、桑原さんもSEO対策はやっているんです。
ただ、それ以上にコミュニケーションツールを活用しているわけですね。

その結果、下記のような成果を生み出しています。

１．コミュニケーションツールを使うと集客費用がゼロになる

２．コミュニケーションを活用するため"リピート率"がとても高い

３．コミュニケーションを活用するため"紹介件数"が非常に多い

実は、彼の行っているこの方法というのは景気に左右されません。
その証拠に、1月にこれだけ受注しているというのは驚異的なことです。

ホームページ作成会社で、今の時期にこれだけ受注している会社は
私自身聞いたことがありません。

何といっても、お金を使っていないのが凄いです（笑）

さて、この桑原さんが1/31（日）開催のゴールド会員の電話セミナーに
ゲスト出演してくれます。
そこで彼独特の集客方法、そして成約方法などを公開してくれるそうです。

素朴な疑問として、
「なぜ彼がこんなに受注できているのか？」
その問いに答えてくれると思います。

追伸：
今月ご入会された方には、2ヶ月前に開催された私の会員総会セミナーDVDを
特典（パート１＆２）としてお送りしております。パート１はご入会時に、
パート２は３月上旬のお届けになります。

内容は成功事例集になっていまして、成功者と私がサイトを見ながら解説する、
というDVDになっています。今後、販売する予定はありません。

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