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２件に１件が売れるホームページとは？

「成約率５０％を叩き出すホームページとは？」

先日、古参会員の加藤さんとお話しをしました。

加藤さんは保険代理店を経営されていて、
おそらく独立系の代理店ではネットにおいて日本一の成果を出されています。

彼の素晴らしいところはデータ分析。
聞いているこちらが驚いてしまうほど、細かくデータを分析しています。

先日伺った内容で驚いたのは、
なんとホームページの成約率が５０％に達しているということ。
普通であれば、成約率が５０％などということはあり得ません。

その時の会話はこんな感じです。

平賀「成約率５０％ってどういうことですか？」

加藤「電話での問合せに誘導するんです。メールの問合せは成約率１％です。
　　　しかし、電話だと５０％になります」

平賀「ホームページを電話への問合せに誘導するわけですね」

加藤「はい、そうです」

この会話で驚きだったのは、
メールでの問合せは成約率１％で、電話の問合せは５０％というところです。

なんと、その差は５０倍！

この数字を聞いたら、今すぐホームページを電話対応のタイプに変更すべきですね（笑）

許可を取っていないので加藤さんのホームページをお見せすることはできませんが、
うまく電話でのお問合せに誘導しています。

加藤さんの扱ってい商品は保険なので、わかりにくい商品ではあります。

こういったわかりにくい商品とか、
高額な商品では電話対応は抜群の効果を発揮するでしょう。

以上の方法はネットで見込み客を集めて、アナログで成約させる方法です。
いわゆる"ネットとアナログの融合"でうまくいった事例です。

その他にもネットとアナログの融合で成功した事例は多いですね。
特に最近は以前に比べて多くなってきたと思います。

その中から２つほどご紹介いたします。

１つ目は、ファックスＤＭ。

最近はファックスを出す人が少なくなりましたよね。
以前は毎日のように受信していましたが、今では月に１回あるかないかでしょう。

逆に考えると、やっている人が少ないので効果は出やすいと言えます。

ファックスＤＭで効果が出るのは、ターゲットが法人の場合です。
ターゲットが個人の場合は難しい。

番号をどうやって調べるかというと、そういう会社が多数あります。
配信までやってくれる会社もあります。

費用は１通あたり５円と格安のところもあります。
ＰＰＣ広告よりもはるかに安いですよね。

そして、ファックスＤＭも成約率の高い原稿を作ることが基本となります。
これはホームページと同じですね。

２つ目は、郵送のＤＭ。

ファックスＤＭと同じように、郵送のＤＭも最近はほとんど来ませんよね。
ポストはガラガラです（笑）

これも、ターゲットが法人の場合は使えますね。
法人の住所だったら、ネットでいくらでも手に入ります。

私のクライアントでは、
郵送ＤＭを使ってとんでもなく儲かった事例があります。

コスト的には印刷代も含めて１通１５０～２００円の間になると思います。

これも、ＰＰＣ広告の１クリックが１００円くらい行っている業種であれば、
全然問題の無い金額ですね。成約率が全然違いますから。

というわけで、ネットビジネスは年々複雑化してきていますが、
そんな中でも加藤さんのように業績をガンガン上げている方もいるわけです。

そういう人の共通点というのは、ホームページにしてもデータにしても、
細かいところにとても気を配っていますね。

ホームページの色だったり、文字のサイズやボタンのサイズなど。
または、今回のように成約率を細かく調べたり。

つまり、ホームページを生き物のように大切に育てているということですね。

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