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売上が倍増する文章術とは？

「売上が簡単に倍増した文章術とは？」

先日、ある会員さんとこんなやり取りがありました。
その方は3年以上前から3万円程度の教育商材を販売しています。
いわゆるDVDとかマニュアルの類ですね。

実名は伏せるという約束なので、仮に田中さんとしておきましょう。

田中「11月、12月と売上が芳しくありません。
　　　それまでは毎月70個以上売れていたのですが、この2ヶ月は30個程度です。
　　　不景気だからでしょうか？」

平賀「ネットに不景気は関係ないです。アクセスはどうですか？」

田中「ほとんど変わりません」

平賀「メルマガの文章を見せてください。たぶん原因はそれですよ」

というわけでメルマガの文章を拝見すると、
明らかに手抜きというか、読んでいて面白味に欠けるものでした。

田中さんは3年以上に渡ってメルマガで商品を販売しています。
PPC広告やSEO対策もやっていますが、すべてはメルマガの読者を増やすため。

私はそれを知っていたので、メルマガの内容に原因があると思ったのです。

売上が半減するまでのメルマガはとても面白かったのです。
ご自身の体験が入ったり、ユーザーの成功例なども多く取り入れられていました。

しかし、売上が下がった11月からの文章は昔の偉人がおっしゃっていたような
名言を載せたり、非常に抽象的な文章になっていたのです。

私は田中さんにちょっと厳し目に言いました。

平賀「ご自身でこのメルマガ面白いと思いますか？明らかに手抜きでしょ？」

田中「確かにメルマガの文章はここ最近手を抜いていました・・・」

というわけで、1月からは業績の良かった頃のように、
2時間かけてメルマガを書くようにしたそうです。

すると、つい先日、田中さんから連絡がありまして
今月は現時点で70個を越えたそうです（笑）

私が田中さんにアドバイスしたのは、下記の3つです。

１．Q&Aをうまく使う。
よくある質問をピックアップして、それに対してメルマガ上で答える方法。

２．比較を使ってみる。
以前は○○だったけど、この方法を試したら△△になった、という方法。

３．お客様の声を引用する。
偉人の名言ではなく、ご自身のお客様の生の声を引用する方法。

他にもメルマガの書き方というのは無数にありますが、
この1～3番というのは比較的読みやすくて成約率の上がる書き方です。

もちろん、メルマガに限らずブログとかセールスレターにも使えますね。

試してみてください。

追伸、
今月のゴールド会員電話セミナーではゼロ円集客の桑原浩二さんが、
お金を掛けない集客法をたっぷりと聞かせてくれるそうです。

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