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売れない商品を売る方法

「最近反応の落ちてきた方へ～売れない商品を売る方法」

その時々で、売れ筋の商品と売れない商品は変わってきます。

例えば、5年前であれば情報商材というのはとても売れたわけです。
汚いホームページでも売れましたし、さほど集客に工夫をしなくても売れた。

中には、汚いホームページが売れるんだ、なんていう人もいました（笑）
投資系や恋愛系の情報商材なんて飛ぶように売れましたね。

それが今では、かなり工夫しないと売れないようになってきています。
これはライバルが何十倍にも増えてしまったことが大きな原因でしょう。

また、物販においても5年前であればダイエット関連の商品や
美容系の商品は飛ぶように売れたわけです。

しかし、薬事法の強化によりなかなか売れないようになってしまいました。

さて、それでは売れない商品をどうやって売ったらいいのか？
次のようにいくつか方法があります。

１．マーケティングを拡大する

２．2ステップ販売をする

３．ホームページの見せ方を変える

４．セット販売をする

ざっと思いつくのはこの4つになります。

まず1つ目。

マーケティングを今まで以上に拡大するのは常套手段です。
しかし、そこには集客コストに対する考えがなければいけません。
10万円掛けて集客しても、5万円しか売れなければ赤字になるわけです。

ちなみに、無料で集客する方法もありますが、
無料の集客というのはお客様の質も薄かったりするわけです。

薄いお客さんをどうやって濃いお客さんに変えるのか、
という考えや方法がなければ意味がありませんね。

次に2つ目。

最近、「FREE」という本がベストセラーになりました。
ここで言っているのは、無料でお客様を集めるということですが、
1つ目でも書きましたように、
薄い顧客を濃い顧客に変える方法がなければなりません。

資料を提供するなり、電話や対面をするというのも1つの方法でしょう。
最終的に成約することが目的になりますからね。

そして3つ目。

私のオススメはこれですね。
ある意味、王道だと思います。

ライティングや掲載する写真を工夫することによって成約率を上げる。
大きくお金も掛かりませんし、ご自身の勉強次第でどうにでもなります。

また、その経験は今後のネットビジネスに大きく影響してくるでしょう。

最後に4つ目。

3つ目と同じく、私のオススメです。

例えば、単価の低い商品を販売している場合にセットにして単価を上げる、
という方法があります。
また、売れない商品に特典をつけるとかサポートを付けることによって、
売れるようになることもあるわけです。

セットの組み合わせ方、見せ方を変えるだけで反応を上げる方法ですね。
これも勉強次第でどうにでもなることです。

先日、大富豪の方の本を読んだらこんなことが書かれていました。

「自分でコントロールできないことをするな」

ビジネスの本なので、ビジネスに限ってということでしょう。

例えば、株式投資なんてコントロールしにくいですよね。
リーマンショックのようなこともあるわけですから。

そういう意味では、1～4番はコントロールしやすいものだと思います。
その中でも、3番と4番は特にコントロールしやすいですよね。

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