極貧から脱出した男のメルマガ大作戦 - アクセスアップの方法なら平賀正彦のサイト

極貧から脱出した男のメルマガ大作戦

「昨年の2～3月期に比べると業績が2倍以上にアップしました」

今回成功事例の報告をしていただいたのは、
資格試験の教材を販売しているTさん。

資格というのは税理士とか司法書士などのいわゆる侍業ですね。
掲載許可を取っていないので、田島さんとしておきましょう。

その田島さん、実はとても苦労人です。

彼自身も資格を取得しており、その後自分の事務所を構えることにしました。
しかし、一向に依頼者（顧客）は現れません。
来るのは、何とか頼み込んで紹介してもらった方のみ。

これはマーケティングをしていないのですから当然のことです。
田島さんは資格を取得すれば自然にお客さんが来るものだと思っていたのです。
結構、このパターンに陥っている資格取得者は多いみたいです。

例えば、この手の資格というのは毎年合格者が出るわけですよね。
そうすると、年々資格取得者の数は増えてくるわけです。
結果、資格取得者の間で顧客の取り合いになるわけですね。

つまり、マーケティング力のあるところが生き残り、
マーケティング力の無いところは生活するのも難しくなってくるわけです。
私のクライアントにも、資格取得者で大成功している人が何名かいます。

さて、実はこの田島さん、
資格業務だけでは生活することもままならない事態に陥ってしまいました。

その時の話をこんな風に語ってくれました。

平賀「足りない生活費はどうやって工面していたのですか？」

田島「アルバイトです（笑）。深夜のコンビニなどで働いていました」

平賀「苦労して資格試験を取得したのに、アルバイトはキツイですね」

田島「一番辛いのは、アルバイトしている人って主に20代前半なんです。
　　　私は30代。先に入った人が先輩になりますから、
　　　20代前半の人にアゴで使われることもあるんです（苦笑）」

そんな苦労を経ながら、資格試験用の学習教材を作成したのです。
その後は学習教材が順調に売れたこともあって、
アルバイトを辞めても問題なく生活が出来るようになりました。

ここからが本題なのですが、
昨年の2～3月が特に悪いということではなく、今年倍増したのはなぜか？

それはとても単純なことでした。

田島「メルマガの配信頻度を倍に増やしたことです。それと書く内容です」

そうなんです。
田島さんは、昨年度はあまりメルマガを書いていませんでした。
月に2～3回程度。
その配信頻度を倍に増やしたというのです。

さらに、メルマガの内容も大きく刷新しました。
昨年までは10分程度でサラッと書いた内容を配信していましたが、
今では1時間以上かけてじっくりと考えた内容を送っているのです。

田島さんだけではなく、メルマガの内容（質）をアップさせることによって、
業績がとても上がっている人は何名もいますね。

これはメルマガだけではなく、ブログなどにも通じることでしょう。
実の無い内容をただ配信すればいい、更新すればいい、ということではなく、
"読まれるような内容"にするということですね。

ご本人の希望でどんなメルマガを書いているのかは公開できませんが、
会員さんにはお伝えしていきたいと思います。

追伸
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