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好きな人にプレゼントするなら次のどれ？

「好きな人にプレゼントするなら次のどれを選びますか？」

先日、山田ズーニー氏の「伝わる・揺さぶる！文章を書く」、
という本を読みました。
その中で出てくるのが冒頭の質問です。

引用させていただきますと、

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あなたが好きな人に、プレゼントをあげるとしたら、
次の、どの方法だろう？

１．自分があげたいものをあげる。

２．相手に「何が欲しい？」と聞くか、事前に趣味をよく調べ、
相手が欲しがっているものをあげる。

３．相手のこれまでの趣味にない、
新しい引き出しを開けるようなものをあげる。
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さてどれでしょうか？（笑）

山田氏は教育誌の編集をしていた頃、表紙の作成に力を入れていたそうです。

まず最初は１番の自分の感性で表紙を作ります。

次に、２番のアンケートなどを取りながら読者の感性で表紙を作っていきます。

しかし、１年もしないうちに行き詰まりを感じてしまったそうです。

結果、３番を採用して試行錯誤の末、
２年後には数字の面で高感度路線のものよりも良くなって行ったとか。

この結果って、我々の行っているビジネスに置き換えると、
多くのヒントをいただけますよね。

例えば、化粧品をネットで販売している方がいるとします。

冒頭の３つに当てはめてみると、

１．自分の好きな化粧品を販売する。

２．ターゲットの欲しがっている化粧品を調べて販売する。

３．新しい引き出しになるような化粧品を提案しながら販売する。

この中で長期的に販売可能なのは、やはり３番ですよね。
"提案型の販売"ということになります。

これをホームページに落とし込むと、
問合せタイプのホームページを作っておいて、
実際に話したり会ったりしながら提案するとさらに成約するわけです。

このメルマガを書いていて思い出したのですが、
マスコミなどにもたびたび登場する"読書のすすめ"という本屋さんをご存知ですか？

世の中出版不況と言われて久しいですが、
この本屋さんは全国からお客様が集まってくるそうです。
http://dokusume.com/modules/store/

何が凄いのかというと、
店長さんの清水克衛氏がその人に合った本を紹介してくれるというものです。

先ほどと同じ"提案型の販売"ですよね。

私は随分昔の手作りサイトだったときに、
サイトで紹介していた清水氏推薦の本を全冊買った記憶があります。

特に、「まかり通る-電力の鬼・松永安左エ門」は面白かったです。
とても分厚い本なので、勧められないと読まないですよね（笑）

というわけで、
ネットビジネスも徐々に提案型の販売を取り入れていくと良いでしょう。

私の会員さんではこういった提案型のサイトにしている方も多いです。

今のうちに形を作ってしまえば、
ライバルに対してかなり先を行くことになりますね。

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