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5万円以上の商品を販売して客単価をアップする

「５万円以上の商品をワンステップで販売する」

ここ最近、５万円以上のネットビジネスでは比較的高額な商品を
販売している成功例が数多く寄せられています。

例えば、以前もメルマガでご紹介した中山さん。
中山さんはアパレル系の商品を主にヤフオクで販売しています。

１ヶ月ほど前にもっと利益を出したいという相談があり、
その際に商品単価の高いものを扱ったらどうかとお答えしたのです。

すると先日、こんな連絡がありました。

中山　「やりました！51,500円のパーカーが売れました」

しかし、５万円もするパーカーってどんなパーカーなんだろう？
と思ってしまいました。

よくよく聞いてみると、
有名人が着ていたものと同じようなデザインなんだとか。
いわゆるレアな商品ということですね。

このような高額商品が売れ始めたことで、
今月は彼の目標売上を現時点で上回っているとのことです。

次に、つい先日ご連絡いただいたのは
海外ブランドのバッグを自社サイトで販売している谷さんです。

サイトを公開して間もないのですが、
いきなり６万円のバッグが売れたそうです。

しかし、世の中はデフレで値下げ競争が激しいといわれているのに、
こういった５万円、６万円という商品が売れているのは凄いですよね。

利益を上げるためには簡単に言うと２つの方法があります。

１．同じ人に何回も買ってもらう

２．客単価を上げる

１番の場合はリピート率を上げるということになります。

また、２番の場合は今回のように高めの商品を扱うとか、
ついで買いをしてもらえるような工夫をするということになりますね。

高額商品を扱うときの注意点としては、
少ない販売件数で売上をたてているため、毎月の売上高がブレることがあります。

極端なことを言いますと、
１００万円の商品を毎月１個販売している場合に、
１個も売れない場合は売上がゼロになってしまうということですね。
逆に言うと、２個販売すれば売上は２倍になるということです。

なので、ビジネスを安定させるためには、
多少安い商品も組み合わせて商品構成を考えていくと良いでしょう。

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