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3人が成功するためには○○が必要だった

「この3人が成功するためには、いずれも○○が必要だった」

この○○には、何が入るでしょうか？
文章を読み進めていくと分かってきます（笑）

私のところには日々多くの相談が寄せられているのですが、
その中で最近こんなケースがありました。

許可を取っていないので、名前は仮名で進めていきたいと思います。

１．酒屋さんを営んでいる鈴木さん。

鈴木さんは、現在ご夫婦で酒屋さんを営んでいる。

親の代から地元に根付いた仕事をされてきたため、
ある一定の顧客はいるものの業績は頭打ち状態。

地酒を取り扱っているため、
ネットを使って地酒販売にも力を入れていきたい。

２．果物農家を営んでいる山田さん。

山田さんのところでは、
そろそろ出荷の季節になってきたさくらんぼを扱っている。
品評会では特別賞をいただくほどの品質。

リピーターも多く、その味の良さをうかがい知ることができる。
品質には自信があるので、さらに業績を上げていきたい。

３．治療院を経営されている田中さん。

新しい治療法を確立し、
現在通院されている患者さんからは圧倒的な支持を得ている。

しかし、その治療法が浸透していないのか、
思ったほどの業績アップにはつながっていない。

そのため、ネットを使って治療法の浸透と集客を図っていきたい。

この3名の状況を読むと、共通点が見えてきます。

酒屋の鈴木さんは地酒という、
あまり"手に入らない商品"を持っています。

さくらんぼを扱っている山田さんは、
賞を取るほど"品質の高い果物"を扱っています。

治療院の田中さんは、
既存患者から評価の高い"新しい治療法"を持っています。

このように3名のプラスの共通点は、
商品やサービスに特徴があること。また、いずれも評価が高いこと。

しかし、マイナスの共通点として"集客"が圧倒的に弱いのです。

商品は素晴らしいのですが、集客が苦手という典型的なパターンです。

さて、ここまで読むと冒頭の○○はお分かりですね。
そう、彼らには"集客"が足りないのです。

特に職人タイプの方はこのケースに陥りますね。

商品開発やサービスの向上には素晴らしい能力を発揮するのですが、
それを広めるということに関してはとても苦手なわけです。
もしくは興味がない（笑）

この職人タイプのケースの場合、
ある一定の売上になってくると頭打ち状態になることが多いです。

なぜなら、ある一定の売上になってくると集客力とかマネジメント力が
必要になるからですね。

この部分を他人に任せてしまうという手もありますが、
できれば、ある程度経営者が把握しておいた方が良いでしょう。

ネットの集客はさほど難しくないので、
他人に任せるよりは自分で覚えてしまった方が早いと思います。

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下記のテンプレートになりますが、なんとフラッシュ画像が使えるそうです。
素晴らしいですね。
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