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【嘘のような本当の話】150万円のサービスが売れた事例

「150万円のサービスに申し込まれた方がいました！」

私のクライアントにネットのコンサルティングをやっている方がいます。
メルマガ掲載の許可は取っているのですが微妙な内容も含まれていますので、
ここではＡさんとしておきましょう。
当初、Ａさんは1ヶ月5万円のコンサルティングサービスを
開始しようと思っていました。
そんな時、彼から相談を受けたのです。

Ａさん「月額5万円の入会者を増やしたいのですが、
　　　メニューの見せ方で何かいい方法ありませんか？」

平賀　「松竹梅の法則というのがあって、
　　　　5万円コースの上下に別のコースを作るといいですよ」
つまり、10万円のコース、5万円のコース、3万円のコースという感じですね。
このようなメニュー構成にすると真ん中の5万円のコースが
比較的売れるということを彼に話したのです。

それから1ヶ月くらいが経ち、彼から連絡がありました。
Ａさん「結局、5万円コースに10名ちょっとご入会いただきました」

平賀　「初回としてはまずますですね」

Ａさん「ただ、半年間150万円のコースに入会された方がいたんです」

平賀　「エッ、それは何の話ですか？詳しく教えてください」
詳しく聞いてみると、月額5万円のコースを軸に、
下に3万円のコースを開設しました。
驚いたのが、上級コースで半年間150万円のコースを作ったのです。
なんとそのコースに1名がご入会され、
しかも前払いで150万円を支払ったそうです。
誤解がないように書いておきますが、
聞いてみると150万円の上級コースはサポートの範囲が広いので、
適当に価格を決めたわけではありません。
ちなみに、前述の方は半年のサポートが終わった後も継続したとか。
つまり、サポート自体は満足されたということですね。
これ以上は詳しく書けないので、私の会員さんだけにお話します（笑）
実は、同じような例は別の業種でも良くあることです。
例えば、1箱1万円程度の健康食品を販売している方が、
申し込みページで6箱セットで5万円（1箱お得）とやった場合に、
何名もの人が5万円のセットを買うことがあるんです。

つまり、高い値段の商品やサービスも掲載しておくと
売れることがあるということです。
特にネットビジネスの場合は、その傾向が強いですね。
もちろん、その商品やサービスに満足感ないといけません。
満足感がなければリピートしませんから。

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