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【お金を使わない集客特集】業績は前年比３倍アップ

「お金を使わないマーケティングってどんなものがありますか？」

先日のメルマガで無料ブログを135個立ち上げている事例をご紹介しましたが、
他にも凄い人がいるんです。
※無料で使える135個のブログリストは現在会員に配布中。
その方とは、山梨県でホームページ作成業をやっている桑原さん。
彼は入会時から一貫してお金を使わないマーケティングを実践しています。
ネットビジネスを始めた当初はお金がなかったので、
必然的にお金の掛からないマーケティングをやっていたのですが、
今では月商が５００万円を軽く超えるようになりました。
常勤スタッフが２人ということで仕事が廻らないため、
８月には新規受付を止めていたそうです。
にもかかわらず、８件もの申込みがあったというのは凄いですね。
※単価２０～３０万円
このように、
業績は絶好調なのですが彼はマーケティングにお金を掛けません（笑）
普通だったらオーバーチュアとかアドワーズ広告などをやるのですが、
今まで一切やったことがないのです。
私は不思議に思ったので、彼に聞いてみました。
平賀　「お金があるのになぜ広告に使わないんですか？」
桑原　「今のところお金を使わなくても集まりますし、もったいなくて」
もったいないと言われても・・・（笑）

しかし、桑原さんの場合はお金を掛けなくても申込みをお断りするくらいに
集客が出来ているわけです。
さて、どんな集客方法を使っているのでしょうか。
１．アメブロをフルに活用している
１日に何回も更新してアクセスを増やし、読者登録機能やグルっぽも活用。
２．SEO対策の強化
元々、独自でSEO対策を研究していたので上位表示を獲得することができる。
３．新たにツイッターなどにも参入
以上はネットマーケティングですが、彼の場合はアナログが凄いんです。
セミナーに積極的に参加して名刺交換をしたり、
地元の企業が集まるような会合にもどんどん参加をします。
ここからの紹介などが非常に多いみたいですね。
今年の１月から８月までに名刺交換した数は、
名刺を積み上げると３０センチの高さになるくらいだそうです。

さらに、一度取引のあった方からのリピート率が非常に高いです。
ホームページというのは１つ作ったら終わりではなく、
２つ目、３つ目と作るところが増えていますから。
こういうったアナログの活動も、ネットから発生していることが多いので、
うまくネットとアナログを組み合わせて集客しているんですね。
このようにお金を掛けないマーケティングで成功している
クライアントさんもいますが、１つ覚えておかなければならないことがあります。
それはどういうことなのかと言いますと、
お金を掛けて集めた顧客というのは断然"購買意欲"が高いのです。
逆にお金を掛けないで集めた場合は、購買意欲が低い場合が多いですね。
購買意欲の低い見込み客をいかに成約するのかは、
桑原さんのようにアナログでフォローするなど、購買意欲を上げる必要があります。

数年前のように、とにかくアクセスを集めてホームページで成約する、
といった単純な手法が通用しなくなってきました。
そのプロセスの中に、どんな"スパイス"を効かせることができるのか、
ここがポイントになってきていますね。
知っている人でなければ売れない時代になってきたので、
逆に我々にとっては良い時代になってきたのかもしれません。

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