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【ネット販売のコツ】販売経路を考えてみよう

こんにちは、平賀です。

「商品が売れたとき、真っ先に考えなければならないこととは？」

ここのところ連日のように、初めて商品が売れました、
という喜びの声をいただいています。
昨日は1人、今日は2人の方からメールで連絡が入っていました。

商品が初めて売れたときというのはとても嬉しいもので、
私も当時は興奮したものです。

私の場合は、8年ほど前に自作のマニュアルをネット販売したのですが、
当時そんなことをやっている人は誰もいなかったので、
どうやって売ったらいいのかも分からない状況でした。

ホームページを何とか完成させて、ようやく販売開始。
すると1時間くらい後になぜか注文が入ったのです。

初めは何かの間違いかな、と思ったのですが、
実際に購入されていると分かって、とても興奮したことを覚えています。

しかし、興奮しているだけでは意味がありません（笑）

ここで考えなければならないのは、
"どういう経路で売れたのか"ということなんです。

私の場合は、じっくり考えてみると、
数日前から当時人気のあった掲示板に近日中にサイトオープンします、
などと書き込んでいたのです。
おそらくそこから来た人が購入したのでしょう。

その後、私はアクセス解析のタグを申し込み完了ページに貼り付けて、
ある程度どこから来ているのかを判断できるようにしました。

アドワーズやオーバーチュアの広告をやっている人は、
コンバージョンタグを申し込み完了ページに貼っておけば、
どういう経路で購入に至ったのかがある程度分かりますよね。

もちろん、初めて売れたときだけではなく、
商品が売れたときにはいつも"どういう経路で売れたのか"を
考えるようにすると良いでしょう。

ネット販売というより、ビジネスの基本だと思います。

ちなみに冒頭に書いた3名の方、
この方々はどういう経路で商品が売れたのでしょうか。

この3名の会員さんはブログですね。
初めはあまりお金を使わないほうがいいので、
お金の掛からないブログの記事を更新するように勧めています。

この際に重要なのは、
"どういった記事を書いたらいいのか"、
そして、"どのように販売ページに誘導したらいいのか"
ということになりますね。

記事を書いても書いても、
商品が売れなかったら意味がありませんから。

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