【起業家の方は必読】オークションの使い方 - アクセスアップの方法なら平賀正彦のサイト

【起業家の方は必読】オークションの使い方

【起業家の方は必読】オークションの使い方

こんにちは、平賀です。
「オークションをフロントエンドで使う」

先日、輸出入ビジネスの塚原さんとやり取りをしていたのが、
オークションやショッピングモールの使い方についてです。
使い方といっても、
操作方法とかではなくビジネスモデルの話ですね。
もちろん、起業家のネットビジネスとしてということです。
お小遣い稼ぎとはちょっと違います。
例えば、私のクライアントには魚介類を販売している人が何名かいます。
この手の商品はネットで売れますから激戦なわけです。
しかも、余程の"売り"がないと価格競争に巻き込まれて、
利益がどんどん少なくなってしまう。
極端なことを言いますと、赤字になっても売っている人がいるのです。

ここで質問です。
「なぜ赤字になっても売っているのか？」
それはリピートがあるからです。
つまり、初回の取引に関しては最悪赤字でも、
２回目以降の取引に関しては利益が出ているということなのです。
初回の取引では、価格競争に巻き込まれて利益が食われてしまいます。
さらに、ショッピングモールで販売する場合には、
手数料なども重くのしかかってきます。
しかし、一度買ってもらえば２回目からはメールやダイレクトメールで
販売することができる。（中には禁止しているところもありますが）
ここがポイントですね。

このような考え方でビジネスを行う場合には、
新規客の獲得をオークションとかショッピングモールに依存してもいいのです。
広告費の一部として考えれば、
PPC広告などを使うよりオークションのほうがいいかもしれません。

一番重要なのは、１人の新規客を獲得するのに費用がいくら掛かるのか。
そして、リピートした場合にいくら利益が出て、
リピート率はどの程度なのか、ということです。

そう考えると、オークションやショッピングモールは
リピート性の高い商品に関しては使える可能性が高いということです。
逆にリピート性のない商品に関しては、
商品の特徴とある程度の利益率がないと難しいということですね。
この場合は自社サイトで販売した方がいいかもしれません。

新規客を常に獲り続けなければならないビジネス、
リピーターを育てていくビジネス、などさまざまあります。
そして、ビジネス形態によって効果のあるマーケティングは
随分と変わってくるのです。
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