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【広告が掲載停止になった場合】集客において大切なこと

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こんにちは。平賀です。

「広告がいきなり掲載されなくなってしまったのですが・・・」

昨年の後半からこういう相談が非常に多くなってきました。
この広告というのはアドワーズやオーバーチュアなどのPPC広告が主ですね。

業種としては、健康食品とか美容関係の商品、それから情報ビジネスなど。

広告規制においては大きく分けると２通りがあります。

１つは薬事法などの法律に関わることで広告規制が発生する場合。

それからもう１つは、広告会社が自主的に規制している場合。
情報ビジネスなどはこれに属する場合が多いですね。

さて、ここからがポイントなのですが、
広告が載らなくなってしまった場合に２つの選択肢があります。

１つは広告が掲載されるようにホームページを修正して広告を載せる場合。
例えば、直接販売していたページをリスト獲得用に変えるという手法もあります。

メールアドレスや住所を獲得して、
その後メルマガや資料を送って成約に持ち込むという手法ですね。

この方法を使うと、とりあえず広告は掲載されるケースが増えてきます。
ただし、リスト獲得後に送るメルマガや資料の出来具合で
成約率が大きく変わってきます。

もう１つは、広告掲載を諦めて他の媒体を使って集客をする方法です。

例えば、PPC広告が使えないのであればSEO対策で上位表示を狙う方法。
もしくは、最近もっとも集客のしやすいアメブロなどを使う方法。
さらに、業種によっては携帯を使った集客方法に変える手もあります。

実は、私が冒頭の相談を受けたときには後者を勧めています。
場合によって前者を勧めることもありますが、
一時的には掲載されてもその後のビジネスが先細りになるのです。

私の経験ではそういうケースがとても多かったですね。

なので、結論としては、
広告掲載に規制が入りそうな業界ほど多角的なマーケティングが求められます。
初めから複数のマーケティングを準備した方がいいということです。

PCの検索エンジン対策としてブログを１００個以上作るとか、
携帯サイトを作って携帯マーケティングを行っておくとかですね。

実験的に、１年前に私は検索エンジン対策用のブログを１００個作りました。
今では数百個になっているのですが、ここからのアクセスは凄まじいものです。

私と同時にブログを作成したクライアントも、
激戦キーワードで軒並み上位を獲得しています。

こういうクライアントはいずれも業績が右肩上がりになっています。

目の前のことだけではなく、
長期的な視野でビジネスを考えることも必要になりますね。

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